안녕하세요 보배눈팅만 하던 회원입니다.
저는 전직 딜러도 아니고 현직딜러도 아니고 중고차 딜러와는 전혀 무관하지만,
나름 중고차 전반적인 시장구조나, 산업특성, 연관산업, 주요 이슈, 시장전망 및 트랜드와 같은 거시적인 관점의
중고차 산업에 대해서는 나름 전문지식을 보유하고 있다고 생각합니다.
(시세나 차 자체에 대한 내용은 저보다는 현직딜러분께 문의하시는게 좋습니다.)
최근에 제 지인 중 하나도 중고차 사기를 당한 일이 있는데, 보배 눈팅해봐도 안타깝게 몇가지만 지키면 되는데
중고차 딜러에게 속고, 허위매물에 걸리는 것과 같이 많이 피해를 보시는 것 같습니다.
이에 본 글에서는 제목에서 언급한 바와 같이
'적당한 가격의 적당한 중고차를 사는 방법'에 대해 한번 말씀드리겠습니다.
중고차라는 상품 속성상, 알면 알수록 복잡하고 시간을 많이 투여해서 공부가 필요합니다만,
본 글은 그럴만한 시간적인 여유가 없으시거나, 공부를 했음에도 잘 모르시겠다는 분에게 적합한 메뉴얼이니,
본인이 위에 해당하신다고 한다면 그냥 아래의 메뉴얼 그대로만 따르시면 됩니다.
(이미 시간을 많이 투여해서 공부하신 분들은 본 글은 거르시면 됩니다.)
0. 프롤로그 (중고차 구매를 앞둔 Attitude : 적당한 차를 적당한 가격에 구입하겠다라는 마인드를 우선 가진다)
나름 중고차 시장의 진리of진리인데, 사실 많은 분들이 망각하시는 듯합니다. 다시 한번 말씀드리지만 중고차 시장에
싸고 좋은 차는 없습니다. 다시 한번 정확하게 풀어 설명드리자면 '싸고 좋은'차는 있지만, 여러분들이 구매할 수 있는
'싸고 좋은'차는 없습니다. 한달에 대략 중고차 시장 내에서 20만대의 차가 거래됩니다. 당연히 이 중에는 싸고 좋은 차가 있을수
있겠지만, 여러분들이 그 차를 알아보고 잘 살수 있는 가능성은 정말 희박하다라는 말입니다. 뒤에 다시 언급드리겠지만
중고차 구매시 눈탱이 맞고, 허위매물에 당하고, 바가지 쓰는 대부분의 문제들은 '싸고 좋은'차를 사겠다라는 욕심에서
생깁니다. 그럼 어떡해야 하느냐구요?
처음부터 나는 어차피 중고차를 구매하니까 몇번 잔사고도 난 차를 바가지 안쓰고 제값 주고 구매하겠다라고 생각하시면
됩니다. 이런 마인드로 아래의 내용들을 그대로 따라 주신다면 장담하건데, 말도안되는 사기를 당하거나 바가지 쓰실 일은
없습니다.
자세한 내용은 아래를 참고하시고 간단하게 순서만 말씀드립니다.
0. 적당한 차를 적당한 가격에 사겠다라는 마음을 먹는다.
1. 실차주를 찾아 거래한다. (실차주 찾는
2. 엔카 이외의 중고차 매물 사이트는 믿고 거르면 된다.
3. 매물 확인 시에는 직접 공부하거나, 전문가의 도움을 받아라
4. 가격 네고시에는 엔카 가격의 5% 내외로 트라이하라.
5. 예산 및 자금조달방법에 대한 결정이 최우선적으로 선행되어야 한다.
상기 내용에 대한 자세한 설명은 아래내용을 참고해 주세요
1. 중고차는 차 주인과 거래하는 겁니다. (실차주를 찾으서 거래하세요)
아시는 분들은 아시겠지만, 중고차 딜러들은 크게 매입(자기차를 자기가 파는)딜러와, 알선(남의 차를 대신 팔아주는)딜러로
구분할 수 있습니다. 차주인과 거래하라는 말은 '알선딜러'가 아닌 '매입딜러'와 직접 거래하라는 의미이며, 그 이유는
다음과 같습니다. (참고로 대전 이남 지역은 알선딜러라는 용어 자체가 없을 정도로, 매입딜러 위주의 거래가 일반적인 행태이니
대전 이남지역 거주분들은 상대적으로 유리합니다.)
1) 가격적으로 절대적으로 유리합니다.
매입딜러는 딜러-고객간의 다이렉트 거래지만, 알선딜러는 매입딜러-알선딜러-고객과 같은 추가적인
유통구조를 가집니다. 상식적으로 당연한 이야기겠지만, 유통구조가 늘어나면 늘어날 수록 중고차 구매자가 부담해야 되는
금액은 늘어납니다.간단히 말해서 천만원에 살 수 있는 차를 알선딜러를 통해서 차를 구입하게 되면, 천백만원에 구입해야
된다는 말입니다.
2) 허위매물, 사기의 리스크가 비교적 낮습니다.
우선 성실하게 근무하고 계신 알선딜러분들께는 죄송하지만, 간단히 말해서 이렇게 생각하시면 됩니다.
'모든 알선 딜러가 사기꾼은 아니다, 단 사기를 치는 모든 딜러는 알선딜러이다' (과장이 조금 들어갔습니다)
매입딜러는 중고차에 대한 전문지식과 자본, 노하우가 필요한 반면에 알선딜러는 조금 과장해서 입만 털 수 있다면
누구라도 할 수 있습니다. 그 만큼 진입장벽이 굉장히 낮다라는 이야기고, 안 좋은 생각을 가진 불순한 집단들이 접근하기
쉽다라는 말이죠. 다시 말해서 매입딜러들이 본인들의 자본과 노하우를 가지고 백만원 벌때, 알선딜러들중 일부는
고객을 기망해서 쉽게 2백만원을 벌 수 있는 기회가 많다라는 것입니다. 그만큼 고객을 속이게 될 동기가 많다라는 점에서
구조적으로 위험성을 내포하고 있다고 할 수 있습니다. (다시 한번 정상적인 영업을 하시는 알선딜러분들께서는 죄송하다는
말씀을 드리며, 모든 알선딜러들이 사기꾼이라는 의미는 아닙니다.)
그렇다면 어떻게하면 실제 차주를 찾을 수 있을까요? 현실적인 팁 몇가지를 드리고자 합니다. 아래의 세가지 방법을 이용하신다면
절반 이상은 실차주와 접촉하실 수 있을 겁니다.
우선 첫째, 검색(특히 구글)을 생활화 하세요
마음에 드시는 차량이 있다면, 기본적으로 구글 검색, 사진 하나 받아서 구글 이미지 검색 해보세요. 아마도 같은 차량이 여러 곳에 각각 다른 가격으로 광고가 되어 있다라는 것을 쉽게 발견하실 수 있을 겁니다.
일단 허접한 사이트들은 거르세요, 나머지 메이저 사이트들 중에서 가장 저렴한 가격(단, 말도 안되게 저렴한 건 제외)으로 광고가 되는 차량을 광고하고 있는 딜러가 실제 차주일 가능성이 높습니다.
둘째, 딜러에게 실제 차주여부 확인을 요청하세요
딜러 입장에서 기분 나쁘게 요구하지만 않는다면, 실차주라는 확인 1분이면 증명해드릴 수 있습니다.
종사원증 + 조합전산 or 딜러전산(카매니저)의 판매자명과 일치 여부만 확인하시면 됩니다.
셋째, 연합 전산을 활용하세요
정상적으로 중고차 시장에 흘러들어온 매물은 법적으로 반드시 '제시'신고라는 과정을 거치게 되어 있습니다. 그리고 이렇게
제시 신고된 매물들은 중고차연합(매매조합의 상위개념) 홈페이지에서 확인하실 수 있습니다.
중고차 연합은 우리나라에 2개(전국,한국)가 존재하고 있으며 즉 2곳의 홈페이지만 확인하시면 실매물여부부터,
실제 차주까지 확인하실 수 있습니다.
http://www.carku.co.kr/situation/register** (전국매매연합조합 : 실매물여부만 확인 가능)
http://www.kuca.kr/customer/carSearch.html (한국매매연합조합 : 실매물 + 실차주까지 확인 가능)
2. 엔카 이외의 중고차 사이트는 걸러라
중고차 사이트 엄청나게 많습니다만 대부분 허위매물 사이트라고 생각하시면 편합니다.
엔카라고 해서 무조건 안심해도 된다라는 말씀은 아닙니다만, 엔카가 우리나라 중고차 시장 내에서 딜러에게나 소비자들에게나
압도적인 1위 플랫폼입니다. 보배랑 비슷하다고 생각하시는 분들이 있을 수 있는데 그냥 쉽게 트래픽 검색한번만 해보시면 됩니다.
보배가 커뮤니티로는 훨씬 더 유명할지는 몰라도 이미 엔카하고는 격차가 상당히 큰 수준입니다.
이렇게 압도적인 플랫폼이라는 의미는 우선, 그 만큼 타플랫폼이나 사이트들에 비해서 매입딜러들 본인이 활동할 가능성이 높다라는 의미이기도 하며, 가장 많은 매물 등 선택지 및 비교차량이 다양하며 가장 경쟁력 있는 가격이라는 의미입니다. 엔카에서 보시면서 판매딜러의 판매매물량과 최근판매매물까지 같이 확인하시면 좋습니다. (판매량과 재고량이 많은 딜러/상사일 수록 바가지 가능성은 낮아집니다. 많이 잘 파는 딜러들의 특성은 회전율을 높이는 '박리다매'일 가능성이 높기 때문입니다.)
다시 한번 말씀드리지만 많이 봐줘서 메이져 플랫폼(엔카, 보배드림, 차차차, 첫차) 이외에는 자신있게 거르시면 됩니다. 이것만
하셔도 위의 실차주확인까지 같이 하시면 절대 허위매물에 당하실 가능성은 없습니다.
요새 블로그, 페이스북, 인스타, 유튜브 중고차 딜러들 많습니다. 그냥 믿고 거르시면 됩니다. 물론 개중에는 성실하신 딜러분들 있겠지만, 이런 온라인 활동 딜러들 대부분은 알선딜러입니다. 실차주 찾아 거래하시는 것이 더 유리합니다.
3. 매물 실물 확인시에는 공부하고 찾아가거나, 전문가의 도움을 받으세요
당연히 차알못 입장이시라면 힘드시겠지만, 유튜브에 '중고차 보는 법' 검색하시고 동영상 몇개만 보고 가셔도
눈탱이는 안당하십니다. 그리고 정말 모르시겠다면 '구매동행서비스'를 이용하셔서 전문가의 도움을 받으세요
시장에 '카바죠', '마이마부', 기타 구매 동행 서비스들 많이 있습니다. 가격이 대충 10만원 내외로 알고 있지만
사용해 보시면 도막측정기로 딜러들도 발견 못한 도색부위까지 다 전문가가 찾아줍니다. 가격협상에서 우위를 점할 수도 있구요.
10만원이 크다면 큰 돈이지만, 적어도 천은 넘어가는 물건 구매하는데 적당한 투자라고 생각하세요.
4. 가격 네고시에는 엔카 가격의 5% 내외로 트라이 해보세요
딜러들 사실 떼돈버는 사람들 아닙니다. 보통 매출원가 제외하고 대략 판매가의 5~7%를 딜러들 소득으로 생각하시면 되는데요, 딜러들이 광고 올릴 때는 대략 어느정도의 네고를 감안해서 광고를 올립니다. 그 폭이 대략 차량가격의 5% 정도로 생각하시면 될 것 같구요. 오는 말이 고와야 가는 말이 곱다고, 유쾌한 선에서 해당범위에서 네고를 한번 진행해보시길 바랍니다.
이미 여기까지 따라오셨다면, 거래하고 계신 딜러는 성실하게 생업에 종사하시는 딜러일 가능성이 높으니, 적정한 마진선은
보장해주시는 선에서 네고를 진행하시면 상호간 거래하시기 편할 겁니다.
5. 예산결정과 자금조달방법이 최우선 결정사항입니다.
중고차 구매할 때, 당연히 가장 중요한 게 좋은 차를 고르느 거겠지만 많은 분들이 간과하는 것이 예산을 얼마에 맞춰서 구입을 하고, 자금을 어떻게 조달하는 지입니다. 다시 말해서 좋은 차 고르느라고 모든 에너지를 다 쓴 탓에, 차 값은 정작 10만원 깍고, 할부는 15%짜리 쓰게 되는 샘인거죠. 애초에 예산을 명확하게 결정하고, 할부가 필요하다면 어떻게 조달할 지 미리미리 알아본다면 이것만으로도 (과장 조금보태자면) 수백만원 절감의 역할은 충분히 할 수 있습니다.
요새 중고차할부 금융사들 캐피탈 뿐만 아니라, 왠만한 은행들에서도 다 취급합니다. 그리고 온라인도 잘 되어 있어서 그냥 공인인증서 한번만으로 금리부터 한도까지 다 조회가능합니다. 미리미리 잠깐 짬 내서 알아보시는데 오랜 시간 걸리지 않습니다.
처음에 간단하게 적어야겠다고 생각한 글이 쓰다보니 엄청 길어졌네요. 아무튼 중고차 구매 마음먹으신 분들께 조금이나마
도움이 되었으면 좋겠습니다. 댓글 자주 확인은 못하지만 궁금한 거 적어주시면 아는 선에서 답변 드리겠습니다.